Du 17/03/2020 au 18/03/2020

ATELIER ALLEMAGNE : QUELLE PRÉSENCE POUR RÉUSSIR SUR CE MARCHÉ

 Le mardi 17 mars à Besançon et le mercredi 18 mars à Nevers

PROGRAMME

1er client et 1er fournisseur de la France, l’Allemagne représente un marché à fort potentiel pour les entreprises de notre région. En 2019, la banque de données Markus recense plus de 5 300 filiales contrôlées par des entreprises françaises en Allemagne.

Face au potentiel du marché et aux attentes en matière de relations client/fournisseur, la présence locale est simple à mettre en œuvre et s’avère une stratégie gagnante.

Cette journée apportera aux dirigeants et commerciaux informations, outils, méthodes et expériences pour leur permettre d’élaborer une stratégie d’approche ou d’implantation adaptée à leur entreprise et de réussir sur ce marché.

9h-10h30 - Conférence :

Panorama du marché allemand

Quels choix stratégiques privilégier pour réussir son approche

  • agents commerciaux
  • distributeurs
  • approche directe de grands comptes
  • l'interculturel dans les affaires

Stratégies d’implantation pour assurer une présence locale

  • choix d'une forme d'implantation (antenne commerciale, GmbH ...)
  • fiscalité des sociétés et des personnes
  • alternative à la création d'une structure locale : la croissance externe

Recruter, motiver et fidéliser ses collaborateurs allemands

  • recherche de candidats
  • rémunération
  • gestion fiscale et sociale du personnel

Exemple de cas pratique / Témoignage d’entreprise

Intervenant Expert Allemagne : Antoine CHARDIN, Conseiller en Stratégie & Développement, CCI France Allemagne

Témoignage Entreprise : Denis SCHNOEBELEN, Pdg société MANTION, Conseiller du Commerce Extérieur

À partir de 11h00 et jusqu’à 17h30 :

  • Rdv individuel d’une demi-heure avec l’expert Allemagne
  • Entretien conseil de 20 min avec le Conseiller CCEF

INSCRIPTION EN LIGNE GRATUITE ET OBLIGATOIRE ICI

VOS CONTACTS

Site de Besançon : Nathalie AUBRY

Conseiller développement international

03 81 25 25 93 | n.aubry@bfc.cci.fr

Site de Nevers : Élodie BALCON

Conseiller développement international

03 86 60 61 19 | e.balcon@bfc.cci.fr

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